第六十七章   新技能Get

“你的第一份保单准备卖给谁？”当大家准备好好听听保险销售人员该会什么基础技能时，方儒再次提出问题。所有人都沉默，不明白这个问题从何答起。方儒点了几个人回答，有人说是自己，有人说是亲戚，向挽挽也在想，自己的第一份保单是薛妍购买的，如果她没有主动找自己，那自己该卖给谁呢？

“我相信绝大多数人第一个想到的都是自己或者是比较亲近好说话的亲人或朋友。这是人的本能，因为你刚开始了解保险，你自己认可了，但你的表达能力和异议处理的能力都还有限，如果对一个完全不熟悉的人去推荐保险，开口之前，你自己的底气就已经泄了一半了。很多人会说，保险公司的人很讨厌，因为他们总喜欢从身边的人开始下手，一旦听说哪个亲戚或朋友到保险公司上班了，就会躲得远远的，生怕这些人找他买保险。你们有没有遇到同样的待遇啊？”

台下哄堂大笑。

“看来大家都遇到过啊！不过你们怕吗？我希望大家明白一个道理，我们的工作就是把保险意识宣传给身边的每一个人，然后根据每个人的需求，帮他选出他需要的险种，你如果因为怕他对你另眼相看，那这份工作该如何进行下去？其实每份工作都是在推销，没推到你这是因为你不是他的产品的适用人群。比如你一个普通人，会买医院才会用的大型医疗器械吗？所以当你的亲戚做医疗器械销售时，他不会来找你，除非你是某家医院的院长，我说的对吗？”

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